好的开始，是成功的一半，在销售经理首次拜访客户时尤为重要，有吸引力的开头，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良女子的印象。试试以下3种方法： 1.通过抛出利益...
一千个读者心中有一干个哈姆雷特，反应在销售 上，就是每天要面对的各式各样性格的客户。对于一 名合格的销售经理来说，要能依据客户的性格快速 调整沟通方式，以使自己尽快与...
销售经理在做上门拜访时，经常要面对一个问题，就 是要在沟通中判断对方是否是决策人，以决定后续 采取哪种跟进方式。但是，对于客户是否是决策人这 种信息，不是三言两语就能...
很多销售经理在拜访客户时都有个共性问题，好不容易与客户公司高管接触上了，但是对方位高权重， 不是很好搞定。几次拜访下来，感觉和对方关系的建立进展缓慢甚至停滞不前，不...
销售经理在拜访客户时，都想通过当面交流，尽可能 多的获取客户信息，为后续的客户跟进工作找到发力点。但是，几乎所有的客户在面对销售经理，尤其 是在销售经理首次拜访的情...
作为一个从事crm的人员，我来简单说下crm系统的主要功能包括哪些吧！ CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。 CRM软件主要...
crm系统最基本的作用就是客户管理，基本的客户档案、和客户的往来记录、交易记录等等，这点基本是企业或者个人都能用得到的，没有一个CRM这些最基本的管理你都做不到，你手动记...
CRM是什么意思呢？CRM其实是一串英文的第一个字母的缩写简称。这串英文是：Customer Relationship Management Customer Relationship Management 翻译过来意思为：客户关系管理。 那么crm系统有什么作用...
作为销售业务员，你是否遇到过这样的问题？ 工作一段时间后，发现客户资料有种乱乱的感觉；随着开发的客户越来越多，突然发现客户资料虽有分类却不科学，导致很多该跟进的客户...
客户管理的实质是通过调查分析，进行客户开发、客户服务、客户促销、客户维护等一系列操作，让客户为自己创造更多的价值。 现阶段，很多企业纷纷借助CRM客户关系管理系统来帮助...
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