说到线下渠道，你应该不会陌生，因为大多数销售都 是在线下场景完成的。但在前期开发客户的阶段，选 择什么样的路径去获取客户线索，决定了你开发客 户的效率。对于不同行业来...
互联网拉近了企业和个人的距离，也为销售人员获取客户线索创造了前所未有的便利。当我们面对海 量的互联网信息时，怎样才能精准地获取客户线索呢？ 你至少可以通过以下3种线上...
俗话说，物以类聚，人以群分，你有什么样的成就， 只要看你的朋友圈就知道了。 提起朋友圈这个词，你可能首先想到的是微信朋友圈，其实这只是朋友圈的一种形式而已。广义的朋...
前面的课程中，我们分别从公司、线下渠道、线上渠 道以及个人朋友圈的获客方法进行了讲述，这节课 我们来讲一讲，销售圈还有哪些小众但有效的获客 方法。 在曰常的销售工作中，...
当收集到潜在客户信息后，我们就要开始着手准备 客户的开发工作了。我们需要通过与客户的进一步 接触，来寻求深度合作和成交的可能性。而这一切就 是从首次拜访开始的。 在前期...
近期我收到了一些课程学员的留言，大家比较关心 客户拜访这个话题。在多数销售新手眼中，拜访客户 并取得一定的交流成果是有难度的，尤其是第一次 拜访陌生客户。甚至有些销售...
销售中有句老话：不做准备，就准备失败。所以， 销售经理在首次拜访客户时一定要做好准备工作。 一次充分的拜访前准备，不仅能给客户留下专业的 印象，更能凭借这种好印象为后...
你工作中可能会有这样的苦恼：跟客户聊了很多，却 很难判断对方是否是合作的关键决策人。 找错关键 人，不仅是时间和金钱上的损失，更会因为错过了与 真正决策人接触的最佳时机...
所谓销售，其实就是销售员发现客户需求，并想办法 满足客户需求的过程。 如果我们能预先知道客户喜欢什么，不喜欢什么，客 户接受什么，拒绝什么，那么销售经理就更容易把握...
经常有销售经理来问我，说好不容易约到客户，见着客户的面了，但是见面后不知道说什么。在聊天过程 中经常被客户的问题带的不知所措，一旦事先没有 准备好，很容易心慌意乱，...
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